Il mercato SEO è pieno di ciarlatani che vendono fumo. Il problema? È difficile per un non-esperto distinguere un professionista da un venditore di illusioni. Ecco una checklist pratica per valutare un consulente SEO prima di firmare qualsiasi contratto.
Red flag: scappa immediatamente se...
Garanzie di posizione #1
Nessuno può garantire prima posizione su Google per keyword competitive. Gli algoritmi cambiano, la concorrenza si muove, i fattori sono centinaia. Un consulente che garantisce #1 o mente o parla di keyword irrilevanti con volume zero.
Prezzi sospetti (troppo bassi)
“Primi su Google a 99€/mese” è impossibile. SEO seria richiede 10+ ore/mese anche per progetti small. A 50€/ora sono già 500€. Sotto budget realistici, o è incompetente o usa tecniche black-hat che ti penalizzano.
Opacità su strategie e tattiche
Se il consulente si rifiuta di spiegare cosa farà concretamente, è red flag. “Ho metodi segreti” di solito significa “uso spam link e keyword stuffing”. Strategie SEO white-hat sono documentate pubblicamente.
Nessun caso studio verificabile
Screenshot di ranking sono manipolabili in 5 minuti con inspect element. Chiedi accesso read-only a Google Analytics o Search Console di progetti passati per verificare traffico reale.
Contratti vincolanti lunghi senza exit clause
12 mesi di vincolo senza possibilità di recedere è red flag. Consulente sicuro offre periodo prova o rolling contract mensile dopo setup iniziale.
Green flag: cerca questi segnali
Casi studio con dati verificabili
Mostra crescita traffico organico in Google Analytics con screenshot datati, incremento keyword in top 10 su Search Console, può fornire referenze clienti contattabili. Meglio ancora: ti offre accesso guest ad Analytics/SC di progetti gestiti.
Competenza tecnica dimostrabile
Sa spiegare Core Web Vitals senza usare solo buzzword, conosce structured data e schema.org, capisce JavaScript rendering e SEO, può fare audit tecnico completo in prima call. Chiedi di fare mini-audit del tuo sito: consulente serio identifica 3-5 critical issues in 15 minuti.
Approccio strategico, non solo tattico
Ti fa domande sul business model prima di parlare di keyword, allinea obiettivi SEO a obiettivi business (lead, revenue, non solo traffico), propone KPI misurabili (conversioni, ROI, non solo ranking), spiega tempi realistici (6-12 mesi, non “30 giorni”).
Comunicazione trasparente
Report mensili con metriche chiare (traffico, keyword, conversioni), spiega cosa è andato bene e cosa no (non solo success story), disponibile per call regolari, risponde a domande tecniche senza infastidirsi.
Le domande da fare prima di firmare
- “Posso vedere 3 casi studio con accesso Analytics?” – Se dice no, red flag. Se mostra solo screenshot, red flag. Veri casi studio = accesso dati reali
- “Quali tecniche usi per link building?” – Risposta corretta: digital PR, guest posting su siti autorevoli, content partnerships. Risposta sbagliata: “ho network privati”, “pacchetti 100 link”
- “Quanto tempo per vedere risultati?” – Risposta corretta: 3-6 mesi primi segnali, 6-12 mesi impatto significativo. Risposta sbagliata: “30 giorni primi posti”, “risultati garantiti in 60 giorni”
- “Cosa succede se non siamo soddisfatti?” – Risposta corretta: periodo prova 3 mesi, exit clause con preavviso. Risposta sbagliata: “contratto annuale vincolante non rimborsabile”
- “Hai certificazioni o riconoscimenti?” – Certificazioni Google (Analytics, Ads) sono plus ma non essenziali. Speaker a conferenze SEO, articoli pubblicati su blog autorevoli, presenza community SEO sono segnali forti