La domanda “quanto costa la SEO?” è come chiedere “quanto costa una casa?” – dipende da cosa vuoi costruire. Ma a differenza del mercato immobiliare, quello SEO è pieno di offerte irrealistiche che promettono miracoli a 99€/mese. Ecco la verità trasparente sui costi reali nel 2025, basata su tariffe di mercato verificate.
Pricing realistico: cosa aspettarsi
Consulenza oraria: 50-150€/ora
Freelance junior (1-3 anni esperienza): 50-80€/ora. Consulente senior (5+ anni, casi studio verificabili): 100-150€/ora. Tariffe sotto i 30€/ora indicano inesperienza o scarsa qualità.
Retainer mensile small business: 500-1.500€/mese
Include: ottimizzazione on-page base (5-10 pagine/mese), creazione contenuti (2-4 articoli SEO-optimized), monitoring mensile posizioni, report performance. Non include: link building aggressiva, content marketing scalato, refactoring tecnico completo.
Retainer mensile business/PMI: 1.500-3.000€/mese
Include: strategia SEO completa, content marketing (6-12 articoli/mese), ottimizzazione tecnica continuativa, link building etica, A/B testing, conversion optimization, competitor analysis mensile. Ideale per e-commerce, SaaS, attività con fatturato 500k-5M€.
Progetti enterprise: 3.000-10.000€+/mese
Per grandi e-commerce, multinazionali, marketplace. Team dedicato, ottimizzazione internazionale, architetture complesse, migration SEO-safe.
SEO Audit una tantum: 1.000-4.000€
Analisi tecnica completa, content gap analysis, competitive research, roadmap strategica 6-12 mesi. Deliverable: documento 40-80 pagine con azioni prioritizzate.
Perché la SEO seria costa (e cosa succede sotto budget)
La SEO richiede competenze multidisciplinari:
Technical SEO – Crawl analysis, structured data, performance optimization, JavaScript rendering. Skill di livello developer.
Content strategy – Keyword research, content architecture, copywriting SEO-oriented. Skill di livello strategist + editor.
Link building – Outreach, digital PR, content partnerships. Skill di livello PR + networking.
Analytics e testing – Google Analytics 4, Search Console, data analysis, A/B testing. Skill di livello data analyst.
Un consulente SEO serio dedica 10-15 ore/mese anche a un progetto “small”. A 50€/ora, sono già 500-750€. Sotto questa soglia, o il consulente lavora sottocosto (insostenibile) o taglia angoli (tecniche black-hat, contenuti AI non revisionati, backlink spam).
Red flags da evitare
“Primi su Google garantiti”: nessuno può garantire #1 su keyword competitive. “Risultati in 30 giorni”: tecnicamente impossibile. “Pacchetto fisso 99€/mese”: impossibile fare lavoro serio a questo prezzo. “1000 backlink al mese”: è spam, Google ti penalizza.
ROI: quanto rende l'investimento SEO?
- Payback realistico in 6-12 mesi – Se investi 1.000€/mese, dopo 12 mesi hai speso 12k€. Se generi 100 lead/mese con valore medio 50€, hai 5k€/mese = 60k€/anno. ROI 500%
- Asset che si apprezza – A differenza di Google Ads, il traffico SEO non sparisce quando smetti di pagare. Dopo 2 anni, potresti ridurre il budget a mantenimento (300€/mese) e continuare a raccogliere
- CAC (Customer Acquisition Cost) decrescente – Con Ads paghi sempre uguale per cliente. Con SEO, il costo per acquisizione diminuisce nel tempo
- Lifetime value superiore – Clienti organici hanno retention +30% vs ads. Cercavano te, non sono stati interrotti da un banner
- Vantaggio competitivo durevole – Una volta conquistata #1, difenderla costa meno che conquistarla. Crei un fossato strategico